BDR - Business Development Representative

Estamos aumentando o nosso time e temos oportunidades para Business Development Representative (BDR) para integrar nosso time de Pré-Vendas!

Vaga Híbrida para Florianópolis - SC.

Faça parte da transformação do varejo brasileiro!

A Instivo é uma empresa pioneira em sistemas composable para o varejo brasileiro. Criada para simplificar a complexidade dos ecossistemas de software, ajudamos redes supermercadistas a conectar dados, automatizar processos e operar com mais eficiência.

Estamos crescendo rápido e buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) para fortalecer o nosso time comercial. Se você é movido(a) por desafios, gosta de conversar com pessoas e tem curiosidade em entender o negócio do cliente — essa vaga é para você.

DESAFIO

Como BDR, você será responsável por abrir as portas da Instivo em novos clientes. Seu papel será identificar oportunidades, gerar conexão e preparar o terreno para que o time de vendas avance com negociações de alto impacto.

No dia a dia, você vai:

• Prospectar e realizar o primeiro contato com leads no segmento supermercadista em todo o Brasil;
• Identificar e qualificar leads por meio de networking, pesquisas de mercado e outras estratégias.
• Identificar dores, oportunidades e o perfil do potencial cliente;
• Conduzir conversas estratégicas por telefone, e-mail e LinkedIn;
• Registrar e acompanhar todas as interações no CRM (Pipedrive);
• Agendar reuniões entre leads qualificados e executivos de vendas;
• Contribuir com insights do mercado e feedbacks de clientes para o time de produtos.

O QUE BUSCAMOS

• Experiência prévia em prospecção outbound (SDR, pré-vendas ou Inside Sales);
• Conhecimento de técnicas de vendas;
• Vivência com CRM (preferencialmente Pipedrive);
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de traduzir temas técnicos em uma linguagem simples e envolvente;
• Resiliência, curiosidade e foco no resultado;
• Conhecimento em prospecção B2B (outbound).

Diferenciais que contam pontos:

• Experiência com empresas de tecnologia (SaaS);
• Conhecimento ou vivência com o varejo supermercadista;
• Perfil analítico e curioso para entender o negócio do cliente.

Experiência e competências desejadas:

Outbound, pipedrive, SaaS, Vendas, Negociação, B2B, varejo, Sales Development Representative, prospecção, insides sales

O QUE OFERECEMOS

• Contratação: PJ
• Modelo: Híbrido — Florianópolis/SC
• Remuneração: acima da média de mercado
• Bonificação por resultados.
• Allura
• Ferias&CO - plataforma de viagens
• Gym Pass
• Benefícios: Pacote atrativo + ambiente colaborativo + oportunidade de crescimento

PORQUE A INSTIVO?

Aqui você não será apenas “mais um” no time comercial.Você estará em uma empresa que respira inovação, com cultura de colaboração, aprendizado e autonomia, e que está redefinindo a tecnologia no varejo brasileiro. Na Instivo, cada ligação e cada conexão gerada tem impacto direto no futuro do varejo. Se você quer crescer junto com uma empresa em plena expansão, vem ser #Instiver.

#LI-Remote